宝钢股份黄石公司面对严峻市场形势产销研联动闯出新天地

今年以来，在钢材市场持续疲软、薄板产品同质化竞争日趋激烈的恶劣环境下，宝钢股份黄石公司顶住压力，全力推进产品的转型升级，加大市场拓展力度，强势推行营销扩容，打出了一片新天地。截至10月，薄板产量、新品开发量、中高端产品占比以及各项主要质量指标均创历史最好水平。其中，薄板产量达40.76万吨，是去年全年产量的104%，中高端产品占比达到了70%以上。
今年，黄石公司抓住近年来中高端薄板产品需求不断增长的契机，以产品结构调整和对标为重点，瞄准家电、汽配等行业，推进公司产品转型升级。如彩涂板生产以宝钢股份冷轧厂为标杆，主动上门求教，请专家到厂指导，从生产的工艺、技术和设备等方面不断提高和改善。目前，黄石公司的彩涂产品已经接近或达到冷轧厂的质量水平，进一步加强了产品质量对品牌的支撑，产品的溢价水平明显高出市场平均水平。
同时，镀锌板、轧硬板和酸洗板的生产，均以高端用户的质量标准为标杆，黄石公司建立了多个攻关团队，推进表面质量改善、各项内在质量指标的提升到新产品研发及各类规格开发。如通过攻关，连退机组的产品厚度从0.5毫米以上厚规格向0.5毫米以下薄规格聚焦，发挥了小品种、小批量互补优势，满足用户的个性化需求，并以此覆盖到其它终端用户，为拓展新的市场，实现营销渠道进一步扩容提供了先决条件。
今年，黄石公司还对营销人员实行“指标倒逼”，强化绩效激励，要求每个营销人员都与相关用户实行点对点跟踪，点对点服务；按照用户需求，深化产销研协同，及时把用户对产品质量的要求，转化为现场的改善行动，在分类用户服务策略基础上，为特定用户提供跨部门、多品种的个性化一揽子服务，实行差异化营销，提升用户满意度。目前，黄石公司的主要产品已经批量进入美的、新飞、海信、美菱，以及禾盛、比亚迪、江淮、日产、江铃、长城等多家知名家电企业和汽车配套件厂家。